収益になる商品を作る方法!基礎編

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収益になる商品を作る方法!基礎編

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1.一般的な商品の種類

ここでは商品の種類を解説します。

鑑定

一番スタンダードな商品です。

鑑定の種類

対面・通話・メールの3種類があります。

対面
手軽に始めることができる
セッションの場所を考える必要がある。
利益率があまり高くない。
収入の限界がある。
通話

LINE、Skype、ZOOM、電話鑑定です。

手軽に始めることができる
移動時間がないので、コストがかからない。
家でやる場合、雑音が入る。
収入の限界がある。
メール

メールやチャット占いの形式です。

手軽に始めることができる
移動時間がないので、コストがかからない。
メール鑑定は対面や通話に比べて低価格。
対面や通話より労力や時間がかかる。
お客様と直接会話しないので、バックエンド商品へ誘導しづらい。

メールし放題・話し放題

1ヶ月などと期間を決めて、「メールし放題・話し放題」という商品もあります。

講座・セミナー・個人レッスン

講座やセミナーなどを主催するのは、利益率が高いです。

マンツーマンの個人レッスンも需要があります。

オンラインサロン

サブスクリプションなので、安定した収入を得られるというメリットがあります。

電子書籍・note販売

  • kindle電子書籍販売
  • 楽天kobo電子書籍販売
  • Noteでは有料記事

などがあります。

自分の時間をお客様の対応に使う必要がないので、収入に限界がありません。

有料記事に、「質問受付」「ワーク提出・添削」などをつければ、「通信講座」にもできます。
この場合有料記事よりも単価を高く設定できます。

 

収益化するための計画

コンセプトが定まったら、収益化するための計画を立てましょう。

1.フロントエンド商品と、バックエンド商品をつくる

まず最初に、商品には「フロントエンド商品」「バックエンド商品」の二つがあることを理解しましょう。

フロントエンド商品とは?

集客や認知されるための、低価格・低利益率商品(入口の商品)

推奨される商品の価格

100人の実戦経験を積んでいるのであれば、有料鑑定は「60分1万」を目安にしましょう。
自信がないからと言って安すぎるのはあまり良くないお客様を呼んでしまいます。

バックエンド商品とは?

利益を出すための、高単価・高利益率商品(本命商品)です。

人は一度商品を購入した人から追加購入をしやすい傾向にあるので、
フロントエンド商品バックエンド商品を作る必要があるのです。

一般企業でもこのような手法で利益を上げています。
占いでもそれは変わりません。

  • 1万の個人セッション→10万の講座
  • 初心者向け占い講座→上級個人レッスン

など、占い師さんの個人HPやアメブロなどを見てみてください。
必ずフロントエンドとバックエンド商品があるはずです。

これにより、安定した収入を得ることが出来ます。

バックエンド商品の購入率

フロントエンド商品からバックエンド商品購入の割合は20%くらいです。
これを目安にして、売上予想を立ててみましょう。

2.商品の組み合わせの例

組み合わせ 商品

無料占いから有料鑑定へ

1回目はTwitterなどで無料占いをします、そして、2回目以後の方は有料鑑定に誘導します。
有料鑑定は5000円くらいにします。

利益率は低いので初心者向けで、副業などで稼ぎたい人などに向いています。

有料鑑定から話し放題へ

・有料鑑定、5000円がフロントエンド

・1ヶ月話し放題、3万がバックエンド

大体20人を鑑定したら、4人がバックエンド商品を購入=20万前後の収入が得られると計算できますね。

有料鑑定から講座へ

こちらはコンセプトが明確である程度経験を積んだ方向けです。

・有料鑑定、1万がフロントエンド

・講座・個人レッスン、10万がバックエンド

大体20人を鑑定したら、4人がバックエンド商品を購入=60万の収入が得られると計算できますね。

集団講座から個人講座へ

占いを教えたい人には、こんな組み合わせがおすすめです。

・集団講座(10名×2回/月)、1万がフロントエンド

・講座・個人レッスン、30万がバックエンド

大体20人を集客したら、4人がバックエンド商品を購入=140万の収入が得られると計算できますね。

3.目標値の設定

プラン 計算

フロントエンド商品とバックエンド商品が完成したら、
理想月収を作るためには、何人「見込み客」が必要なのか?を計算し、目標を設定します。

 

お客様をつかむためには、「見込み客」が必要です。

  • いつか商品を購入しようと考えているお客様
  • リピートしたいと考えているお客様

が「見込み客」になります。

 

常に「見込み客」を集めることで、売上が変わっていきます。
安定した収入を得る為には常に「見込み客」を集めなければいけません。

 

また、鑑定依頼数は「見込み客のうちの1.5%」と考えて置いてください。

すると、あなたの得たい収入を得るためにはどのくらいの「見込み客」が必要か計算できると思います。

例えば、月50万円を稼ぎたいとき

  1. 商品単価1万円
  2. 月50人を集客する必要がある
  3. 3500人の1.5%は52.5万なので、だいたい3500人の見込み客が必要

と考えられます。

Twitterのフォロワー数が見込み客の指標にできる

Twitter フォロワー

Twitterは拡散性が高いSNSなので、フォロワーがある程度増えてくれば、情報をシェアしてくれるので、フォロワーがフォロワーを呼んでくれるようになります。

また、Twitterのフォロワー数=見込み客と考えられるので、Twitterのフォロワー数を見込み客の指標にすると計算しやすくなるでしょう。

まとめ

鑑定で直接お客様とお話ししたい!文章を書くのが得意!など、
自分の長所を生かした商品づくりを目指してみましょう。

また、自分の理想の収入を得る為にはきっちりと目標値を設定することが重要です。

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ちぃ~癒しと幸せの占い師~
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